Medical Communication - Vertrieb und Marketing
Produktkommunikation Medizinprodukte
Texte für Vertrieb und Marketing
Ich bin spezialisiert auf die Kommunikation zu Medizinprodukten. Ich erstelle fachlich und wissenschaftlich fundierte Texte zu Medizinprodukten und zu Dentalprodukten für die Verwendung in Vertrieb und Marketing.
Ich komme aus dem Vertrieb und kenne die Bedürfnisse einer nutzenorientierten Kommunikation zu einem Medizinprodukt.
Ich erstelle Texte für die folgenden Verwendungen:
- Marketingflyer, – brochüren, u.ä.
- Internetseite
- Artikel
- Presseinformationen
- Schulungsunterlagen für den Außendienst
Ich stelle die Zweckbestimmung und den Nutzen des Medizinproduktes zielgruppenverständlich dar. Dabei setze ich wissenschaftlich-klinische Informationen so um, dass der vertriebliche Nutzen des Produktes herausgearbeitet ist. Der Arzt oder Zahnarzt erfährt wissenschaftlich basiert den Nutzen des Produktes in seiner Anwendung.
Ebenfalls redigiere ich bereits vorhandene Texte.
Die Texte können sowohl auf Deutsch als auch auf Englisch erstellt werden.
Kommunikation zum Stand der Wissenschaft
Ich recherchiere und verwerte die wissenschaftliche Peripherie zu dem Medizinprodukt:
- Recherche zu relevanten klinischen Studien in den einschlägigen Datenbanken
- Recherche zur medizinischen Peripherie des Medizinproduktes
- Auswertung und Zusammenfassung der klinischen Studien
- Nutzenorientierte Aufbereitung der wissenschaftlichen Informationen
Die Texte werden zielgruppenspezifisch erstellt: Der Arzt oder Zahnarzt erhält eine klare, fachlich und ggf. wissenschaftlich fundierte Information über das Produkt. Texte für Laien sind in allgemeinverständlicher Sprache gehalten und erläutern ggf. medizinische Fachbegriffe. Der Vertriebsaußendienst erhält die Informationen zur Peripherie des Medizinproduktes, eingebunden in den Nutzen des Produktes.
Produktpositionierung
Voraussetzung für die Vermarktung des Medizinproduktes an den ärztlichen Anwender ist es, das Produkt zu positionieren und eine klare Nutzen-Argumentation bei Kenntnis des Wettbewerbs herauszuarbeiten.
In der Industrie erfolgen Produktbeschreibungen oftmals von technischen Mitarbeitern. Das Produkt ist dann bis in alle technische Details beschrieben, läßt aber womöglich die Zielgruppe aus den Augen – den eigenen Vertrieb, den Arzt/Zahnarzt oder auch den Patienten. Möglicherweise sieht man den Wald vor lauter Bäumen nicht. Der Blick von außen kann dabei hilfreich sein, die maßgeblichen Dinge zu erfassen und verständlich zu machen.
Ich erarbeite – sofern nicht vorhanden und falls notwendig – mit dem Hersteller die spezifischen Argumentationen zu Vorteil und Nutzen unter Berücksichtigung des Wettbewerbs:
- Produktpositionierung nach Eigenschaften und Nutzen
- Wettbewerbsanalyse
Recherche klinische Studien
Für die Industrie wird die Kommunikation zum Medizinprodukt auf der Basis des Stands der Wissenschaft immer wichtiger.
Ich recherchiere die wissenschaftlichen Studien und Belege für das Medizinprodukt in den einschlägigen Datenbanken.
Ich binde die wissenschaftlichen Daten in die Information über das Medizinprodukt ein.
Bereits vorhandene Unterlagen zu Studien fließen in ihren relevanten Inhalten in die Produktkommunikation ein.
Zusammenfassung klinische Studien
Ich werte klinische Studien aus und erstelle daraus Zusammenfassungen. Die Texte sind verständlich, übersichtlich, wissenschaftlich belegt und fundiert.
Die Zusammenfassung für die Verwendung in der Produktkommunikation an den Arzt/Zahnarzt erfolgt in Fachsprache.
Die Zusammenfassung für die Verwendung an den Patienten schreibe ich in laienverständlicher Sprache und erkläre ggf. Fachbegriffe.
Englischsprachige klinische Studien werden direkt in deutscher Sprache oder auf Englisch zusammengefasst.
Ich freue mich über Ihre Kontaktaufnahme. Rufen Sie mich an unter der 08151-9790770 oder schreiben Sie mir eine E-Mail an info@medcontact.de
Flyer: https://www.medcontact.de/wp-content/uploads/2026/03/Flyer-MEDCONTACT-Dental-Writing-2025.pdf
